PIN-UP

Данное решение было принято после того, как из сети интернет, а именно с известного сайта AIN.UA, исчезло подробное журналистское расследование, которое доказывает наличие российского следа у вышеупомянутой компании.

Если перейти по ссылке расселивания, которое было удалено редакцией AIN.UA, можно прочитать следующий текст: “Ранее здесь находился материал о Pin Up. Редакция AIN.UA сняла материал с целью его доработки. Нет подобных.» (см. скрин).

Интересным фактом является также то, что известный интервьюер Олег Артишук ограничил публичный доступ к интервью YouTube каналу «Точка G» с Александром Матяшовом, он же «Риддик», который упоминается в тексе расследования. Вот ссылка: https://www.youtube.com/watch? v=Ngktjevjm5s

Забыли только администраторы YouTube канала «Точка G» почистить социальные сети, в том числе свой Facebook, где остался анонс интервью.

Мы в свою очередь, нашли расследование и решили восстановить к нему доступ, только уже на нашем сайте. Выводы делайте сами...

Далее текст журналистского расследования без изменений:

IT-компания Pin-Up.Tech 12 мая опубликовала пост, что в настоящее время ее вакансии доступны еще и в Польше. Как сказано в сообщении, это «украинская продуктовая IT-компания» которая «специализируется на разработке программного обеспечения для iGaming-индустрии», то есть — ставки и казино. Около полутысячи сотрудников Pin-Up действительно работают в Украине, и это самый большой офис компании. Но есть нюансы.

Как выяснила редакция AIN.UA, сама компания основана и оперировала в России, хотя много лет активно работает и в Украине. Российский бизнес компании с середины апреля 2022-го стал управляться зятем премьер-министра России Мишустина — Александром Удодовым. При этом нет никаких упоминаний и объяснений, почему так получилось, компания также официально не комментирует войну России против Украины. До конца не понятно: сделка реальная или формальная. Ниже мы объясняем, почему это важно.

Редакция AIN.UA рассказывает историю Pin-Up, реклама которого за последние два года заполонила улицы Киева и других украинских городов.

ЧТО ЗА PIN-UP?

Холдинг Pin-up был основан в 2016 году в России. Как и многие другие подобные гемблинговые компании, ее структура юридически разделена на несколько частей, каждая из которых отвечает за свое направление работы:

• Pin-Up.Casino и Pin-Up.Bet — казино и ставки на спорт соответственно, их франшизы оперируют в Украине, России, Азербайджане, Казахстане, Турции, Индии и Бразилии.
• Pin-Up.Partners генерирует на оба бизнеса трафик игроков.
• Pin-Up.Tech - разработка, по сути это IT-департамент холдинга.

Именно Pin-Up.Tech — та компания, которую в Pin-Up называют «украинской продуктовой IT-компанией»: крупнейший офис подразделения находится в Киеве, на улице Хорива, 55Б.

В Украине Pin-Up запустился позже, чем в РФ. Здесь компанию заметили в 2020 году — незадолго до легализации казино — когда в Киеве появилась красная реклама казино, отличающаяся от других, с мужчиной с длинной бородой. Примерно тогда здоровенный борд Parimatch, провисший несколько лет на многоэтажках левого берега справа от моста Патона, сменил такой же борд Pin-Up.

Реклама Pin-Up casino из открытых источников

В Украине у Pin-Up несколько юридических лиц: зарегистрированное в сентябре 2020 года ООО «Пин-Ап» и ООО «Укр Гейм Технолоджи», которое в свою очередь принадлежит ООО «Укр Гейм Консалтинг Групп».На последнюю юрособу 21 апреля 2021 года выдана лицензия организатора игр онлайн-казино в Украине №147, а на июль 2022 года в их офисе (по адресу массовой регистрации юлиц в ЖК Sky Hill) даже планируется проверка Комиссии по урегулированию азартных игр и лотерей. Бенефициар 100% украинского ООО «Пин-Ап» — Марина Ильина, уроженка Луганска, которая позже переехала в Москву.

Также Ильина владеет 25% кипрской компании Guruflow Team Ltd. Именно этой компании до недавнего времени принадлежала российская юроссоба Pin-Up — ООО «Пин-Ап.ру». Также Guruflow указана в Whois казахских доменов Pin-Up и является бенефициаром мальтийского юридического лица Pin-up Entertainment LTD. Guruflow Team Ltd - материнская компания.

Именно Guruflow Team Ltd позволяет найти и других акционеров Pin-Up. Помимо Ильиной, еще 25% Guruflow у ее мужа — россиянина Дмитрия Пунина. 50% остались — у кипрской Monak Limited, которая в свою очередь равными долями делится между гражданами РФ Иваном Банниковым и Александром Матяшовым. Матяшов — известен в узких кругах аффилейтов и маркетологов как «Риддик». По просьбе AIN.UA, OSINT-сообщество Molfar нашло информацию об этих людях.

Слева направо: Александр «Риддик» Матяшов, Дмитрий Пунин, Марина Ильина. Фото из открытых источников

• Марина Ильина с 2012 года работала организатором конференций аффилейтов, в т.ч. iGaming Russia Affiliate (iGRA) Conference и продакт-менеджером в гемблинге, а в 2021 году дала интервью уже как CEO Pin-Up. В Украине помимо ООО «Пин-Ап» она является учредителем ООО «А-Тренд» через кипрскую юрособу Piprose Holding Ltd, предыдущим владельцем которой указана кипрская Karmelino Investments Ltd, которая также является номинальным директором в ряде юросов и предположительно связана с импортом угля из РФ в Украину основателем пророссийской партии «ОПЗЖ» Виктором Медведчуком.
• Предыдущий проект Дмитрия Пунина — беттинг SocialBett / OneBett (Первая Букмекерская Компания) / 23Bet. С 2015 года Пунин был директором и совладельцем юрлица для беттинга в РФ ООО «23Бет», которая в 2016 году, год основания Pin-Up, была продана основателю распространителя государственных лотерей ТД «Столото» Армену Межунаровичу Саркисяну.
• Иван Банников помимо российского гражданства является резидентом Кипра. Он также является совладельцем CPA-партнера ActionPay. Был директором и владельцем в ныне ликвидированных британских юрисобах инвестфонда Solaristica и пеймент-провайдера TNXHUB. В 2018 году инвестировал на Seed раунде в Sizolution, разработчика SaaS-решения для ритейлеров одежды «виртуальной примерочной комнаты».

Особого внимания заслуживает последний акционер компании.

«PARIMATCH ТАК НЕ РАСТЕТ»

Александр «Риддик» Матяшов с 2009 года зарабатывал в Омске на download-трафике и sms-подписках, а после переезда в Москву в 2012 организовал продажу дисков с инфопродуктами, принесшими ему около $800 000. В период до 2017 года Матяшов основал биржу трафика Traflab, гемблинг-партнера ApGames (закрыта в связи с долгом перед вебмастерами в 100 млн руб.), брокера бинарных опционов ProfitPlay и сервис контекстной рекламы iSkalka. Приобрел Installmonster. Впрочем, на данный момент проекты неактивны.

В феврале 2022 года «Риддик» дал большое интервью на канале «Точка G», где он много рассказывает о работе и проектах компании. «Parimatch так не растет», — среди прочего вспоминает «Риддик» своего конкурента. В РФ в 2021 году Pin-Up получил выручку в $115 млн и заплатил $627 000 налога — примерно полпроцента от выручки. Это только за этим юрособом от этого налога — то, что можно увидеть. Общий доход Pin-Up со всех локаций по оценкам собеседников AIN.UA из отрасли — до $650 млн.

По словам собеседника редакции AIN.UA, если некоторые компании зарабатывали в РФ и инвестировали в Украину, то с Pin-Up ситуация прямо противоположная — компания вроде бы больше зарабатывала с украинских игроков и при этом мечтала лучше закрепиться в России. Инвестировали в рекламу на российском рынке, а лицом бренда стал российский футболист Артем Дзюба.

В 2022 году ситуация сильно изменилась: рынок казино и ставок в странах постсоветского пространства перекроился. Так некоторые компании вообще вышли с рынков РФ и Белоруссии. Или это сделала и Pin-Up?

НОВЫЙ ВЛАДЕЛЕЦ РОССИЙСКОЙ ЮРСОБЫ PIN-UP

В апреле 2022 года стало известно, что в ООО «Пин-Ап.ру» сменился владелец, а юрособа теперь указан еще и основной владелец крупнейшего российского букмекера «Фонбет». Вместо кипрского Guruflow владельцем российского бизнеса стал Александр Удодов. Он известен прежде всего своими связями — это зять премьер-министра России Михаила Мишустина. В прошлом «Коммерсант» писал об Удодове, как о «человеке, многом решающем в налоговой сфере» России, когда сам Мишустин был главой федеральной налоговой.

Изменения в компании подтверждает и тот факт, что судя по вакансиям, украинский Pin-Up.Tech после 3 месяцев войны уже не только центр разработки, но и офис, откуда ведется управление бизнесом: прямо сейчас ищут лидеров продуктового мобилл-отдела и целого PMO, а также лидеров affiliate и retention-команд — связанные исключительно с трафиком зоны работы. В центрах разработки таких вакансий не бывает.

В событии настороживает еще и тот факт, что вопросов больше, чем ответов. Сумма и характер сделки не разглашаются: компанию продали, потеряли, отдали в управление? На данный момент информации нет. Более того, никто из совладельцев Pin-Up не делал никаких официальных заявлений. Кстати, в Украине у компании, похоже, не существует официального сайта. Вместо официального сайта компания указывает свой инстаграм.

Связан ли выход Pin-Up из россии с войной в Украине? Не похоже. Компании, которые вышли из этих соображений, имеют публичное положение и объявили о своих действиях. Говоря о причинах, в России в последний год продолжается активное перераспределение букмекерского рынка — из страны выгнали одного из крупнейших букмекерских игроков, 1xBet (недавно компания начала работать в Украине). Локальные издания не раз писали о том, что весь рынок объемом по разным оценкам от $2 млрд до $4,7 млрд пытаются забрать под себя влиятельные люди, связанные с российским правительством. Для Pin-Up не исключен и такой сценарий. Его владельцы, как и владельцы 1xBet, много лет живут на Кипре.

Другой возможный сценарий — передача актива в управление. Многие IT-компании российского происхождения, уходящие из РФ под давлением общественного мнения, передали свои активы аффилированным лицам. На данный момент AIN.UA уже расследовал такие случаи.

Впрочем представители отрасли, беседовшие с редакцией AIN.UA на правах анонимности, считают, что наиболее вероятно имела место продажа, причем по рыночной цене. Сколько компания могла получить от зятя Мишустина доподлинно неизвестно. По оценке собеседников AIN.UA, российский бизнес мог стоить до $280 млн. Вероятно, сделка проходила не в России, а на Кипре, где живут основатели Pin-Up. В России от продажи бизнеса при оценке $280 млн акционеры должны были бы заплатить 13% налога (~ $35 млн).

Сценарий с продажей российского бизнеса Pin-Up зятю Мишустина также объясняет отсутствие публичных коммуникаций со стороны компании: деньги подсанкционного премьера России — большие проблемы для их получателей с белыми банками и другими институтами по всему миру. Банковская процедура KYC, блокирующая или не открывающая счета для перечня рисков и признаков сомнительной деятельности, сейчас везде банит предпринимателей и за меньшее.

КАК УСТРОЕН PIN-UP В УКРАИНЕ И МИРЕ?

Редакция AIN.UA связалась с руководителем Pin-Up.Tech и получила следующий ответ:

“PIN-UP.UA является лицензированной украинской компанией, не имеющей никаких взаимосвязей с держателями франшизы в других странах, включая Россию. Соответственно, сотрудники украинского офиса занимались и занимаются поддержкой исключительно украинского продукта. С начала вторжения России в Украину мы связывались с владельцем международной франшизы и говорили о недопустимости ведения бизнеса в стране агрессора. Поскольку наши мнения в этом совпадают, нас заверили, что бизнес будет продан. Насколько мне известно, так и произошло в кратчайшие сроки и международного бренда PIN-UP на территории России не существует. Детали операции, кому продали и за сколько, как вы понимаете, мне неизвестны»,

— комментирует Тарас Шурубор, CEO Pin-Up в Украине

Ответ добавляет еще больше вопросов.

Крупные гемблинговые компании действительно работают через франшизы. Есть одна главная компания, которая продает франшизы на отдельные рынки, имея там партнеров. Например, так на украинский рынок вышла российская 1xBet. Так с международными партнерами работала украинская Parimatch. Так в Украине, видимо, работает и Pin-Up, получив здесь разрешение на работу годом ранее под названием Pin-Up.UA.

Для самого продукта (технологической составляющей) в холдинге Pin-Up существует компания Pin-Up.Tech, как Parimatch и Parimatch Tech. Pin-Up.Tech создает продукт/сервис и делает это в одном месте — это дорогой, большой и поэтому на многих уровнях централизованный R&D. А уже потом доступ к его продуктам получают франчайзи, которые собственно платят за бренд и технологию. Такой продукт получили Pin-Up в Украине, Азербайджане, Казахстане, Турции, Индии, Перу и Бразилии. И судя по всему, в России тоже.

Вопрос в том, что описание Pin-Up.Tech, в отличие от комментария CEO Pin-Up.ua и Pin-Up.Tech Тараса Шурубора, открыто говорит, что компания создает софт для всех, а не только для «украинского продукта». В описании компании и ее вакансий говорится о «международной продуктовой IT-компании», чьими продуктами «пользуются на всех континентах (кроме Антарктиды)». То есть Pin-Up.ua – франшиза на украинский рынок, а Pin-Up.Tech – техническая команда, поддерживающая бизнесы во всех странах. Юридически это могут быть разные компании. А по факту в них даже CEO общий.

24.02

В самой компании Pin-Up.Tech о войне России против Украины похоже предпочитают не говорить. Мы прочитали посты и интервью компании от 24 февраля и ни в одном не нашли слов «полномасштабная война России против Украины» и даже слова «россия». Нет этих слов и в посте «Риддика» в его закрытом Instagram-аккаунте.

При этом украинский офис действительно помогает и работает волонтером, что, скорее всего, связано именно с активной гражданской позицией украинских сотрудников: подобный пример мы неоднократно видели в украинских офисах Metro, Auchan и Playrix.

В Украине компания, помимо казино и беттинга, имеет и другие крупные активы. Так, в февральском интервью Матяшов рассказал, что купил с партнерами загородный отель с 55 га земли под Киевом, где они планируют отдыхать с командой. Как стало известно редакции AIN.UA, речь идет о гостиничном комплексе Gvozdoff под Киевом, недалеко от военного аэродрома Васильков. Так Gvozdoff от Pin-Up, уже под названием Hotel de Punin (фамилия одного из основателей — прим. ред.), готовился к открытию 8 февраля.

Инстаграм Александра «Риддика» Матяшова и Дмитрия Пунина

Также Риддик планировал запустить сеть стриптиз-клубов, как он говорит — «Москва-Киев». Правда, есть подозрение, что планы изменились: Матяшов с как минимум 3 машинами на российских номерах А874АА, А027ОТ и У752УУ77 переехал в Дубай. А «украинская продуктовая IT-компания Pin-Up» запустила офис в Польше.